Закупки в Китае и в Корее. Управление цепями поставок при ВЭД

Программа курса:

1.Особенности закупок в Китае.
•Почему мы закупаем продукцию именно в Китае?
•Выбор между производителем и посредником. Как распознать посредника, выдающего себя за производителя?
Китайские маклеры.
Китайские дистрибьюторы.
Китайские производители – кустари.
Китайские производители средней руки.
Крупные заводы.
•Выставки-ярмарки в Китае.
Тактика китайских продавцов. Вопросник покупателя.
•Интернет-сайт поставщика.
Возможные последствия выбора китайского поставщика исключительно по интернету. Технология анализа и проверки веб-сайта китайского поставщика.
•Документы, запрашиваемые у потенциального поставщика и их проверка.
•Общение с китайскими поставщиками.
Поведение при общении. Подарки – правильные и неправильные. Визитные карточки китайцев и россиян. Китайские имена. Правильный выбор переводчика. Курение в Китае. Деловые обеды и ужины в Китае. Употребление алкоголя. Посещение караоке-баров. Вежливость в Китае. Реакция китайской стороны на критику. «Сохранение лица» и «потеря лица».
•Переговоры с китайскими поставщиками.
Подготовка к переговорам. Внешний вид. Тайм-менеджмент в Китае. Реальные возможности первых и вторых лиц китайского предприятия. Китайская тактика ведения деловых переговоров.
•Контракт с китайским предприятием.
Язык контракта. Типичные ошибки при заключении китайского контракта.
•Условия расчёта.
Страховка интересов покупателя при предоплате (банковская гарантия, факторинг, форфейтинг). Статья 115 Закона о договорах КНР. Виды аккредитивов и особенности расчёта с использованием аккредитивов. Риски при расчётах через личные счета и платёжные си-стемы.
•Действия китайской стороны в процессе сотрудничества.
Система «гуаньси» - её сущность и особенности. Характерные обманы с китайской стороны при торговых сделках. Обеспечение своевременности отгрузок заказанных партий. Китайский новый год. Причины «непрозрачности» китайского бизнеса и меры борьбы с этим явлением. Особенности бизнеса в совместных предприятиях в Китае и за пределами Китая.
•Качество поставок.
Неумышленный брак и некондиционный товар, произведённый целенаправленно. «Вымывание» качества китайских товаров с течением времени. Поправка на антропометрические особенности россиян. Реакция китайской стороны на рекламации. Влияние сертификата ISO на качество товара.
•Борьба за качество силами инспекторов-подрядчиков.
Выбор инспекционной организации; её возможности. Влияние системы «гуаньси» на инспекцию товара.
•Борьба за качество товара силами покупателя.
Работа российских контролёров на китайском предприятии. Характерные ошибки.
•Споры с китайскими контрагентами.
Решение проблем юридическими путями. Решение проблем через «гуаньси».
•Ценовая политика китайских поставщиков.
Тактика повышения цены и китайские аргументы в её обоснование.
•Замена китайского поставщика.
Характерные ошибки при смене поставщика.
•Экология и культура китайского производства.
2.Особенности закупок в Южной Корее.
•Причины импорта из Южной Кореи.
•Посредники при поставках из Южной Кореи.
Источники поставок в Южной Корее. Оптовые рынки. Предприятия малого бизнеса. Крупные промышленные предприятия-производители. Выставки-ярмарки.
•Общение с корейцами.
Корейские имена. Корейская людская иерархия. Визитные карточки. Корейский имидж. Должностной паритет при переговорах с корейцами. Полномочия корейского среднего менеджмента. Деловой ужин.
•Переговоры с корейцами.
Традиционные корейские формальности при переговорах. Особенности корейского тайм-менеджмента. Внешний вид. Подарки. Завоевание доверия корейской стороны. Корейская тактика торговых переговоров. Некоторые особенности корейского менталитета.
3.Управление цепями поставок при импорте.
4.Внешнеторговый контракт.