Семинар: «Эффективные технологии стимулирования сбыта»

Цели семинара- консультации:
1. Рассмотреть фундаментальные причины снижения продаж в условиях сегодняшнего кризиса. Что будет дальше (различные сценарии)?
2. Проанализировать эффективные действия компаний в условиях кризиса (производственных, ритейл, опт, сфера услуг).
3. Рассмотреть эффективные технологии стимулирования сбыта в условиях кризиса для различных видов деятельности компании
4. Рассмотреть инструменты снижения затрат в условиях кризиса.

Решаемые задачи:
1. Изучаются технологии анализа внутрифирменной ситуации
2. Изучаются эффективные технологии стимулирования сбыта
3. Рассматриваются эффективные инструменты снижения затрат.

Результаты обучения:
1. Слушатели изучат системный подход к вопросам стимулирования сбыта в условиях кризиса.
2. Слушатели найдут наиболее эффективные решения по стимулированию сбыта для своих компаний в условиях кризиса.
3. Слушатели изучат эффективные технологии снижения затрат в условиях кризиса и найдут решения для своих компаний.
4. Слушатели обменяются опытом в антикризисной работе
5. Слушатели получат индивидуальные консультации.

Вопрос 1: «Реакции рынка на кризис» - 1ч

► Ситуация в России сегодня и сценарии на несколько лет вперёд. ►Поведение различных целевых групп покупателей на рынке B2Y: отказ от покупок, откладывание покупок, уменьшение объёма покупок, поиск более выгодных цен, поиск распродаж и других акций поиск товаров заменителей.
Подстройка работы розничной компании под покупательское поведение при поиске информации и совершении покупок.
►Поведение различных целевых групп покупателей на рынке B2В: давление на производителей и поставщиков, уменьшение объёмов закупок, отказ и (или) замораживание проектов развития, поиск более выгодных условий поставок, поиск товаров - заменителей, иное поведение.
►Подстройка работы оптовой компании и компании - производителя под покупательское поведение на оптовом рынке. Противостояние «агрессии» со стороны покупателей.

Вопрос 2: «Методики и технологии стимулирования сбыта» - 5 ч

Разложение бизнес-модели компании на бизнес-процессы, структурная схема бизнес-модели компании.
Анализ влияния на потребительскую ценность каждой составляющей бизнес-модели в обычных условиях и в условиях кризиса (для рынков B2B, B2Y и B2C).
Анализ продуктовой и сервисной матрицы на покупательскую ценность (для рынков B2B, B2Y и В2С) в условиях кризиса.
Анализ экономических факторов продаж на решение о покупке в условиях кризиса (для рынков B2B, B2Yи В2С)
Выбор первоочередных, второочередных и третьеочередных мер по стимулированию сбыта исходя из результатов анализа потребительских ценностей и возможностей компании.

Разбор отдельных технологий стимулирования сбыта:
1) Повышение результативности работы персонала
2) Повышение эффективности рекламы
3) Повышение результативности работы системы сбыта
4) Влияние на товар
5) Работа с сервисом
6) Увеличение рынка сбыта
7) Управление ценой
8) Стимулирующие сбыт акции.
9) Партнёрские программы ( он-лайн и офф-лайн )

Вопрос 3: «Отдельные технологии снижения затрат» - 2ч

Функционально-стоимостный анализ выпускаемой продукции, решение о снижении себестоимости путём упрощения продукции, снижения потребительских свойств и качества продукции.
Борьба за снижение не производственных затрат: на маркетинг и рекламу, на администрирование, на техническое и другое обслуживание компании.
Снижение затрат на офис. Работа по снижение затрат на фонд оплаты труда персонала компании.

Тренер: Гольдберг Михаил Аркадьевич
генеральный директор ЦДО «СФЕРА», тренер-консультант по вопросам управления бизнесом, руководитель с 1979 года, предприниматель с 1992 года